¿A punto de iniciarte en el negocio de alquiler de fotomatones? ¡Estás a punto de ganar un buen dinero!
Sin embargo, necesitas saber cómo fijar el precio del alquiler de fotomatones de forma correcta para maximizar los beneficios. ¡Te ayudamos con eso!
Decidir cuánto cobrar a tus clientes es una de las decisiones empresariales más importantes al iniciar una empresa de fotomatones.
Si cobras demasiado poco, dejas fuera un margen de dinero que podría haber sido beneficio. Si cobras demasiado, corres el riesgo de perder clientes.
Entonces, ¿cuál es el precio «ideal», el que está justo en el punto perfecto? Esta guía te mostrará una fórmula sencilla para ayudarte a establecer tarifas justas y rentables para el alquiler de fotomatones con iPad.
Primero, Conoce tus Costes
Para saber si tus precios te permitirán obtener beneficios, primero debes comprender los costes de operar tu negocio. Suma los siguientes gastos:
- Compra o alquiler del fotomatón
- Accesorios y fondos de escenario
- Desplazamientos y transporte
- Marketing y publicidad
- Seguros
- Mantenimiento y reparaciones continuas
También ten en cuenta los suministros diversos que necesitarás de forma continua, como papel fotográfico, tinta, burbujas, libros animados (flip books), etc. Una vez que comprendas tus gastos mensuales totales, podrás calcular cómo fijar los precios de los alquileres para cubrir los costes y obtener beneficios.
Sencilla Fórmula: Costes × Tasa de Margen
Una fórmula básica consiste en tomar los costes de operación del negocio y multiplicarlos por una tasa de margen que permita alcanzar el nivel de beneficios deseado. Por ejemplo:
- Coste Mensual: 2.500 $
- Margen de Beneficio Deseado: 40%
- Multiplicador de Margen: 1 dividido por (1 – Margen de Beneficio Deseado dividido por 100) = 1/(1 – 40 / 100) = 1,67
- Precio de Alquiler = 2.500 $ x 1,67 = 4.175 $ al mes para obtener un margen de beneficio del 40%.
Los multiplicadores de margen típicos oscilan entre 1,5 y 3,0 veces los costes. Cuanto mayor sea el riesgo de tu negocio, mayor deberá ser el margen para tener en cuenta las incertidumbres.
Punto de Equilibrio
Para calcular el número mínimo de alquileres mensuales necesarios para alcanzar el punto de equilibrio, usa esta fórmula:
Punto de equilibrio = Costes Fijos Mensuales / Precio por Alquiler
Por ejemplo:
Punto de equilibrio = 2.500 $ en Costes Mensuales / 150 $ Precio de Alquiler = 17 Alquileres
Por lo tanto, necesitarías 17 alquileres al mes a un precio de 150 $ sólo para cubrir los costes. Cualquier alquiler adicional supondrá un beneficio. Conocer tu punto de equilibrio es clave para establecer precios que permitan la sostenibilidad de tu negocio.
Precios Basados en el Valor
En lugar de basar los precios únicamente en los costes, los empresarios más astutos fijan los precios en función del valor que ofrecen a los clientes. Por ejemplo, podrías cobrar precios más altos por:
- Fechas especiales y muy solicitadas, como Nochevieja
- Alquileres de más de 4 horas de duración
- Paquetes altamente personalizados, como fondos de pantalla verdes (green screen) o impresión profesional
Cobra un precio premium por los extras en función de su valor percibido y de la disposición de los clientes a pagar más por características, tiempos y personalizaciones adicionales.
Análisis de la Competencia
Investiga las tarifas de alquiler de fotomatones en tu mercado local y observa los precios de la competencia. Fija un precio similar para no perder clientes. Considera la posibilidad de que tu tarifa base sea competitiva, pero ofrece características o servicios adicionales que justifiquen cobrar precios ligeramente superiores a la media de tu zona.
Pruebas y Adaptación
¡No esperes tener el precio perfecto el primer día! Prepárate para probar diferentes puntos de precio y adaptarte en función de la respuesta de los clientes y las tasas de reserva. Ofrece descuentos o promociones a los primeros clientes para captar negocio. Una vez que te hayas establecido, sube las tarifas para encontrar el equilibrio óptimo entre márgenes de beneficio y satisfacción del cliente.
Fijar los precios correctos para el alquiler de fotomatones de forma que generen beneficios y, a la vez, mantengan satisfectos a los clientes implica: comprender tus costes, calcular los márgenes, basar los precios en el valor ofrecido, comparar las tarifas de la competencia y optimizar constantemente a través de pruebas reales. Domina estas buenas prácticas para fijar los precios de tus alquileres de fotomatones.